笑而不语

对于市场人员来说，平时说的最多的词，一定少不了“定位”，但要怎样定位，为什么要定位，定位的目的是什么，却常常被忽略。其实，定位，并不只是营销学的概念，也不只是企业和产品需要定位，甚至个人同样也需要定位。定位，更应该是一种认知，对自身能力、优缺点的客观分析评价，明确了定位后，再提炼出标签、口号，这就是品牌宣言；同时提醒自己，所思所想所为，都要符合这个标签，不断的强化标签，这就是品牌强化与执行。

之所以要进行定位，是因为一切企业个人行为，都是为了与竞争对手进行区隔，使自身更易于辨识。那么这一动作的执行，必然离不开知己知彼，此处的“己”、“彼”，自然有一系列的工具，帮助洞察，比如常见的PEST, SWOT以及波特的五力分析模型。在知己知彼之后，就需要寻找差异点，开始定位及定位后的包装工作。

诚然，这只是打造品牌的基本思路和流程，打造一个品牌，方法多种多样。无论哪种方法，都只是术的层面，最终的目的才是关键。所谓条条大道通罗马，只要是能实现品牌定位的最终目的的方法，就都是好的、有成效的方法。但不管是哪种方法，定位都不应是为了讨好老板、讨好客户，都应是为了市场部的终极目标服务的。尽管现实往往是市场部沦为老板喜好的传达者，市场部的工作也仅仅是为了迎合老板的喜好，然后最终又会因为没有让老板看到期望的收益，又成为迁怒者和替罪羊。结果很惨很悲哀。

始终认为，不论是什么行业的公司，市场部都应始终坚持，其工作的终极目标就是为推动公司业绩的提升。市场部的主要职责无论是做品牌也好，做产品推广也好，都应该且只能是为了推动企业业绩的提升。另外，市场部的工作，是动态化的，瞬息万变，没有一成不变的方法，更没有什么先例可循，我们更应该做的，是借鉴别人解决问题的方法、逻辑，而不是照抄照搬。生拉硬拽的东西，未必会有效。